Vijf vragen aan Jan Potijk
ForFarmers voerleverancier en geen bank
Nu de beursgang van ForFarmers achter de rug is en de halfjaarcijfers bekend zijn is het een goede tijd om te evalueren en voorruit te kijken. Vijf vragen aan directielid Jan Potijk over de huidige stand van zaken en over de toekomst.
Hoe kijkt u terug op de beursgang op 23 mei? Wat heeft het jullie gebracht en bent u tevreden met de koersverloop?
‘Uiteindelijk was onze beursgang in mei een sluitstuk op een proces wat zo’n 10 jaar heeft geduurd met als uiteindelijke doel om vermogen van de individuele leden op naam te zetten en om voor de certificaten een reële prijs te realiseren. Als dan de ledenraad unaniem akkoord gaat en de openbare notering op het Damrak een feit is, dan maakt mij dat wel trots. De dag op zich was sowieso prachtig en is er één om nooit te vergeten. Dit is iets waar iedereen binnen ForFarmers trots op mag zijn. Wel is opvallend dat veel mensen sindsdien ineens informeren naar het koersverloop van het aandeel. Hiervoor stonden we namelijk ook genoteerd, alleen niet op een openbaar beursplatform. Voor ons is de koerswaarde eigenlijk helemaal geen issue. Net als voorheen runnen wij het bedrijf met als doel om de juiste dingen te doen voor onze klanten.’
Wat maakt het aandeel van ForFarmers aantrekkelijk? Het is natuurlijk een stabiele investering voor bijvoorbeeld pensioenfondsen, maar er is vast nog meer. Wat is volgens u de X-factor van het aandeel?
‘Wat het aandeel van ForFarmers aantrekkelijk maakt is allereerst de business waarin wij opereren. De agribusiness staat bekend vanwege een relatief stabiele productie doorstroom. Daarnaast zijn al onze klanten ondernemers en daar dealen wij dagelijks mee. Dit betekent dat wij binnen ForFarmers een sterke focus hebben op onze klanten, want die verlangen het maximale van ons. De beursgang is gedaan om onszelf zo aantrekkelijk mogelijk te kunnen positioneren richting onze klanten. Om dit te kunnen bereiken is schaalvoordeel enorm belangrijk, want hier kunnen onze afnemers ook van profiteren. Als wij ons werk goed blijven doen, dan maken wij ons voor investeerders natuurlijk ook aantrekkelijk. Daarbij komt onze boerenroots om de hoek kijken en ik kan me voorstellen dat de nuchterheid die hierbij hoort ook de bellegers aanspreekt.’
Groei is inherent aan ForFarmers. Wat is jullie strategie om autonome groei in landen als Nederland en Duitsland verder te kunnen realiseren?
‘Autonome groei heeft bij ons misschien nog wel meer de focus dan groei door acquisities. Als wij in staat zijn om autonome groei te realiseren dan betekent dat wij goed werk leveren. Om dit te kunnen realiseren is persoonlijk contact met onze klanten enorm belangrijk. Daarom investeren wij volop in de ontwikkeling van onze medewerkers, zodat wij nog beter in staat zijn om onze afnemers te voorzien van een goed product in combinatie met een goed advies. Ook hier komt schaalvoordeel weer om de hoek kijken. Doordat wij in vier landen vertegenwoordigd zijn, kunnen onze medewerkers bijvoorbeeld meedoen aan een uitwisselingsprogramma in het buitenland en deelnemen aan speciale academies die wij hebben opgericht om optimale kennisuitwisseling te bereiken. Dit maakt ForFarmers aantrekkelijk voor jong talent. Daarbij blijven wij kijken naar overnames, omdat wij hierdoor de gehele organisatie sterker en efficiënter kunnen maken. Een voorbeeld hiervan is de integratie van Hendrix UTD en ForFarmers. Voorheen hadden beide bedrijven in Nederland een gezamenlijk aantal bulkwagens van 140 stuks. Na de integratie zijn dit nog maar 100 wagens, terwijl het volume daarentegen licht is gestegen.’
Wat wordt het vijfde land? In de huidige ‘big four’ is ForFarmers redelijk uitgegroeid. Daarnaast kan een vijfde land, ook in het kader van risicospreiding, wenselijk zijn. Hoe kijken jullie daar tegen aan?
‘In eerste instantie ligt de focus op de huidige vier landen, maar uiteraard onderzoeken we wel de mogelijkheden om een vijfde land hieraan toe te voegen. Dit staat ook in onze strategie. Als we naar een nieuw land gaan, dan moet het in ieder geval een aantrekkelijk land zijn qua marktpotentie. Dit betekent in onze ogen in ieder geval een land met hoge dieraantallen. Hier zouden bijvoorbeeld landen als Rusland, Polen, Frankrijk en Spanje voor in aanmerking kunnen komen. Daarbij streven we erna om ook in een nieuwe regio een leidende positie in te nemen. Wij willen zeker niet in heel veel landen vertegenwoordigd zijn.’
Uit de halfjaarcijfers blijkt dat debiteurenpost van ForFarmers het afgelopen half jaar is gestegen. Tot hoever zijn jullie bereid om mee te denken met jullie voerafnemers?
‘In eerste instantie gaan wij met onze klanten in overleg en bespreken we gezamenlijk de situatie. Aan de hand van deze situatie kunnen we vervolgens gezamenlijk een strategie bepalen. We zitten er echter wel strak op en ook hanteren we bepaalde limieten die niet overschreden mogen worden. Wij zijn voerleverancier en geen bank, daar mogen geen misverstanden over bestaan. Wij bekijken dergelijke voorvallen altijd vanuit een zakelijk en scherp, maar ook vanuit een persoonlijk oogpunt. Stel dat een veehouder bij ons al 30 jaar voer koopt en deze klant vraagt of het kredietlimiet mag worden verlengd van 7 dagen naar 30 dagen, dan wijzen we dit verzoek echt niet direct af. Het wordt echter een ander verhaal als de wens richting een kredietlimiet van 60 of 90 dagen gaat. Een veehouder moet realiseren dat het uitstel van betaling geen structurele oplossing is voor het liquiditeitsprobleem.’
Wouter Baan
© DCA Market Intelligence. Op deze marktinformatie berust auteursrecht. Het is niet toegestaan de inhoud te vermenigvuldigen, distribueren, verspreiden of tegen vergoeding beschikbaar te stellen aan derden, in welke vorm dan ook, zonder de uitdrukkelijke, schriftelijke, toestemming van DCA Market Intelligence.
