5 vragen aan Tim van Rijn
Veehouder de dupe van machtige farma-industrie
Goed medicijngebruik is voor veehouders belangrijk om te komen tot de beste technische resultaten. Ook is medicijngebruik van invloed op de kostprijspositie. Tim van Rijn, oprichter en directielid bij Kernfarm, vertelt wat zijn bedrijf anders doet dan de gevestigde orde in de veterinaire farmaceutische industrie.
1. Kunt u uitleggen wat Kernfarm is en wat jullie bedrijf doet?
''Kernfarm is een relatief jong en klein bedrijf in de veterinaire farmaceutische industrie. Samen met mijn 2 broers, Gijs en Diederik, hebben wij 3 jaar geleden Kernfarm opgericht. Wij zijn een internationaal groothandelsbedrijf in dierlijke vaccins en medicijnen. Naast het verhandelen, registreren wij ook vaccins. Daarmee proberen wij onderscheidend te zijn. Ons doel is om de beste medicijnen en vaccins beschikbaar te stellen voor dierenartsen en veehouders. Ook zijn wij bezig met de ontwikkeling van nieuwe geneesmiddelen. Vaak is voor veel dierziektes en virussen slechts 1 medicijn of vaccin beschikbaar. Wij boren een brede markt aan door daar goede alternatieven tegenover te zetten. Soms is er helemaal geen geregistreerde oplossing aanwezig op de markt voor een bepaalde ziekte. In dat geval kan via de zogeheten ‘cascade-regeling’ een geneesmiddel geïmporteerd worden door Kernfarm.''
2. Kunt u de term ‘cascade-regeling’ verder toelichten?
''In Oost-Europa zijn bijvoorbeeld vaccins op de markt die in Nederland niet beschikbaar zijn en ook niet geregistreerd staan. Deze regeling geeft dierenartsen en veehouders de mogelijkheid om niet-geregistreerde vaccins toch te gebruiken, wanneer dit bij een bepaald ziektebeeld noodzakelijk wordt geacht. Uiteraard zit hier wel wet- en regelgeving aan verbonden. Concreet betekent dit dat wij, op aanvraag van de dierenarts, in het buitenland op zoek gaan naar een vergelijkbaar medicijn of vaccin en deze beschikbaar stellen. Ook komt het regelmatig voor dat geneesmiddelen bij de grote farmaceutische bedrijven uit de voorraad zijn. Ook dan zijn wij vaak in staat om op korte termijn een goed alternatief beschikbaar te stellen.''
3. Wordt de prijs van medicijnen en vaccins kunstmatig hooggehouden door de grote farmaceutische bedrijven? En wordt dit doorbroken door jullie aanpak?
''Ja en Ja. De farmaceutische industrie is een vrij conventionele, traditionele business, waarin grofweg 5 grote bedrijven de markt bepalen. Deze bedrijven zijn vaak alleen geïnteresseerd in de ‘commerciële geneesmiddelen’. Oftewel: de medicijnen met een hoge omzet-winst bijdrage. Dit betekent dat de focus vooral ligt op de grotere medicijngroepen. Vaak hebben deze farmaceutische bedrijven een monopoliepositie (prijszetter) op veel medicijnen en vaccins. Dit is uiteraard niet ten gunste van de veehouder. Wij proberen hier vergelijkbare alternatieven tegenover te zetten, waardoor er marktwerking ontstaat. In sommige gevallen betekent dat lagere prijzen. Daarbij richten wij ons op de kleinere productgroepen, waar de grote bedrijven minder aandacht voor hebben. Een voorbeeld hiervan is botulisme bij rundvee. Hiervoor bieden wij een vaccin, terwijl de grote farmaceuten hier nauwelijks aandacht voor hebben.''
4.Kunt u het registratieproces van het vaccin tegen het rotavirus beschrijven?
''Naast (zogeheten parallel) handel richten wij ons juist ook op de registratie van geneesmiddelen. Zo zijn wij bijvoorbeeld bezig met de registratie van een vaccin tegen het rotavirus." Dit is een veel voorkomend virus in de varkenshouderij. "Er zijn vaccins tegen het rotavirus beschikbaar in Nederland, alleen zijn deze niet officieel geregistreerd voor varkens. Momenteel is het gebruik van het varkens rotavaccin van Kernfarm toegestaan onder de zogeheten cascade-regeling. Het rotavaccin wordt dus al veelvuldig gebruikt in Nederland, ondanks dat het (nog) niet officieel geregistreerd staat. Ons doel is om het rotavaccin geregistreerd te krijgen. In de loop van 2018 verwachten wij groen licht te hebben. Het registreren van vaccins is een taai en stroperig proces en kan zomaar 5 jaar duren. Overigens is het niet zo dat de overheid de registratie van vaccins bewust tegenhoudt. Door een tweede vaccin te registreren, ontstaat er een gezonde marktwerking. Daar streeft de overheid ook naar. Hier kunnen varkenshouders van profiteren, doordat de monopolypositie van bepaalde producten wordt doorbroken. De marktwerking kan pas echt beginnen wanneer een vergelijkbaar vaccin officieel geregistreerd staat. Alleen dan mag de markt proactief benaderd worden.''
5.Hoe objectief schrijven dierenartsen medicijnen voor? Of wordt dit vooral bepaald door beschikbaarheid en dealerschappen?
''De keuze voor een geneesmiddel dient objectief gebaseerd te zijn op de werking, beschikbaarheid en de prijs. Toch wordt de objectiviteit van de keuze voor een geneesmiddel beïnvloedt en daardoor moeilijker gemaakt. Uiteraard geloven wij dat dierenartsen het genezingsproces als doel hebben en hiernaar handelen. Toch ontstaat er waarschijnlijk een betere marktwerking wanneer een bepaald medicijn, of vaccin, de gezonde concurrentie heeft van een vergelijkbaar alternatief. Bij deze doe ik dan ook graag een oproep aan dierenartsen om concrete vraagstukken aan ons voor te leggen, zodat wij op zoek kunnen naar goede alternatieven.''
Wouter Baan
© DCA Market Intelligence. Op deze marktinformatie berust auteursrecht. Het is niet toegestaan de inhoud te vermenigvuldigen, distribueren, verspreiden of tegen vergoeding beschikbaar te stellen aan derden, in welke vorm dan ook, zonder de uitdrukkelijke, schriftelijke, toestemming van DCA Market Intelligence.