Zeven vragen aan Antoon van Vugt

Kostenbeheersing draagt bij aan nakorting CZAV

25 November 2016 - 4 reacties

Omzetgroei en kostenbeheersing bij CZAV leiden ertoe dat de coöperatie over 2015/16 een nakorting aan haar leden kan uitkeren van in totaal 1,75 miljoen euro. Daarmee werpt het strategisch beleid haar vruchten af. Algemeen directeur Antoon van Vugt over samenwerken en netwerken.

De afzet van belangrijke productgroepen zoals gewasbeschermingsmiddelen, meststoffen, veevoeders en zaaiproducten, heeft zich in het afgelopen boekjaar dat 30 september werd afgesloten positief ontwikkeld.Omzetgroei en kostenbeheersing maken het weer mogelijk om een nakorting uit te keren van in totaal 1,75 miljoen euro.Deze wordt naar rato van omzet aan de leden en klanten terugbetaald. CZAV stelt dat het haar kostprijs goed in beeld houdt en inhaakt op lange termijnontwikkelingen op de markt met bijvoorbeeld precisielandbouw en plantversterkers. Dit resulteert in nieuwe klanten in alle sectoren en over alle productgroepen.

De kostprijs laag houden is al langer een speerpunt bij CZAV. Hoe gaat u dat doen?
‘Dat zit in onze genen. We denken altijd aan de kostprijs voor de boer. Een platte, eenvoudige organisatiestructuur, efficiënt werken en dichtbij de boer in een geconcentreerd coöperatief werkgebied met hoge marktaandelen zijn de ingrediënten voor een lage kostprijs. We leveren al jaren het leeuwendeel van onze producten bij de boer aan huis, het afhalen wordt steeds minder. We gaan nu in een periode van enkele jaren het thuisbezorgen volledig doorvoeren. De service neemt daarbij verder toe en de totale kosten voor logistiek dalen verder. In het hoogseizoen bezorgen we drie keer per dag de online bestellingen op het erf van de boer, tegen kostprijs.

Een webshop, waarbij je achteraf mag betalen, maar dan wel met teeltadviseurs op het erf. De komende jaren worden tientallen regionale depots gesloten. Er blijven enkele grote distributiecentra over. Uiteindelijk is het nieuwe logistieke systeem met webshop efficiënter en goedkoper dan het oude. De investeringen resulteren in een lagere kostprijs en dat voordeel  berekenen we door aan de boer. Ook de boer van de toekomst heeft daar wat aan. Wel zullen we de ontvangstpunten voor granen in de regio handhaven. Telers kunnen dus ongewijzigd hun oogstproducten blijven aanvoeren.’

Waar andere coöperaties als Agrifirm en ForFarmers via overnamen, fusies en zelfs een beursgang de laatste jaren nationaal en internationaal flink zijn uitgebreid om concurrerend te blijven voor hun klanten, blijft het bij CZAV opvallend rustig.
‘Dat zit hem onder meer in het afwijkend profiel van de coöperatie. Wij hebben geen eigen voerproductie en efficiency van productie speelt voor ons dus geen rol. Wij zijn een handelsbedrijf in een coöperatieve schil . Wij focussen ons sterk op teeltkennis in de sectoren akkerbouw, tuinbouw, fruitteelt en rundveehouderij. Daarnaast  genereren wij ook inkomsten uit eigen tankstations (Agrisneltank) en een groep supermarkten (AgriMarkt). In fusie zien wij het nut niet. In de kern zijn we gewoon een handelsbedrijf, kijk maar naar bijvoorbeeld de granen die wij voor de boeren tegen een zo’n hoogst mogelijke prijs proberen te verkopen.

Daarbij maken we zelf niets, zoals voer, maar we kopen producten als mest en middelen aan en deze verkopen wij weer aan onze klanten. In onze vorm van handel speelt omvang van het bedrijf een minder  grote rol. Als we samenwerkingen aangaan, is de synergie er achter de schermen ook. Daarvoor hebben we geen fusie nodig. We zitten echter niet bepaald stil. In 2016 gingen we twee nieuwe samenwerkingen aan; Agrea in Limburg en Heyboer in Flevoland.’

U bent meer van de participaties en allianties? Inmiddels een indrukwekkende hoeveelheid: aan verkoopzijde bijvoorbeeld Cebeco Granen (50 procent) en Nedato (32,6 procent). En aan de inkoopzijde heeft CZAV onder meer belangen in CAV Agrotheek, Agrea, Heyboer, Vakutrans en ViteliaAgrocultuur BV. Dan zijn er nog samenwerkingen via Crop Solutions.
‘De voordelen van al deze allianties zijn vooral gestoeld op inkoopkracht en kennis. Met bijvoorbeeld de partners binnen Crop Solutions kunnen we gezamenlijk een betere positie innemen bij de inkoop van meststoffen en middelen. Dat is nodig om een serieuze partij te vormen voor onze toeleveranciers. En bij de samenwerkingen hebben we afgesproken dat iedereen vrije toegang heeft tot alle kennis. Daar kan elke partner zijn voordeel mee doen en voorkomt dat partijen binnen een samenwerking vermoeden dat de ander er beter van wordt.

We investeren ook gezamenlijk in kennis, bijvoorbeeld in onderzoek naar bodemverbeteraars, met name op internationaal niveau. Op 1 januari 2016 zijn we samen met een vijftal andere partijen een joint venture aangegaan in de vorm van handelsbedrijf Agrea, werkzaam in Limburg en Oostelijk deel van Brabant. Eind augustus van dit jaar kondigden wij aan dat we samen met CAV Agrotheek het handels- en loonbedrijf Heyboer in Flevoland overnamen . We fuseren dus niet, maar zijn wel actief in overnames en participaties, met als doel ons kennis- en inkoopnetwerk verder te versterken en uit te breiden. Samenwerken en allianties aangaan, dat is de route die wij al jaren lang bewandelen.’ 

Allemaal leuk en aardig, maar is het geen fiks karwei om al deze samenwerkingen vitaal te houden?
‘Dat valt erg mee. De uitgangspunten hebben zich bewezen en het werkt goed. Er wordt ook niet vanuit hiërarchie gedacht, maar echt vanuit de visie de kennis te vertalen naar de leden en klanten. Daarvoor is de samenwerking verdeeld naar de diverse gewassen voor een zo’n optimaal mogelijke synergie. De diversiteit in partners binnen Crop Solutions leidt vrijwel altijd tot een synergie en hybride effect. We leren van elkaar en gebruiken dat in onze eigen organisaties.’

Staan de allianties een eigen uitbreiding buiten de kernregio’s Zeeland, Zuid-Holland en Noord-Brabant voor CZAV niet in de weg?
‘Dat is de coöperatie ook niet van plan. Weliswaar breidt CZAVnu substantieel uit  met nieuwe leden in Zuid Holland en midden- en Oost-Brabant, maar daar blijft het ook bij. Elke organisatie moet  groeien om de kostprijs te managen. Maar we hebben ervoor gekozen enkel uit te breiden binnen onze bestaande infrastructuur en daar niet specifiek voor te investeren. Meer klanten en leden via hetzelfde serviceapparaat, dan kun je de kostprijs voor de telers prima managen.’

Niet alleen in Nederland, maar ook in België timmert CZAV stevig aan de weg. Hoe verloopt dat?
‘Begin 2000 kregen wij een minderheidsparticipatie in familiehandelsbedrijf Luc Pauwels. Inmiddels is dat voor 70 procent in handen van CZAV. De locatie van Luc Pauwels ligt twee kilometer over de grens van Zeeuws-Vlaanderen dus met deze participatie konden we weer een stuk synergie realiseren in de inkoop van bijvoorbeeld kunstmest. Dat gaf ons ook de mogelijkheid het klantenbestand in België uit te breiden. Pauwels is de laatste jaren flink gegroeid (25%) en breidt verder uit in het Vlaamse land.’

Ziet u nog meer mogelijkheden in België?
‘Het bereik van CZAV ligt inmiddels ook in Wallonië, want daar is Luc Pauwels enkele jaren terug een samenwerking aangegaan met de coöperatie SCAM, een coöperatie met vergelijkbare omvang als CZAV. Zij hebben onder meer het gezamenlijke samenwerkingsverband Demeterra opgericht (analoog aan Crop Solutions) voor de collectieve inkoop en kennisontwikkeling  van gewasbeschermingsmiddelen en andere producten  op de Belgische markt. We zien nog wel meer ruimte voor expansie in België. De Belgische agrarische handel is aan het consolideren. Er zijn nog heel veel familiebedrijven die overwegen te stoppen of een partner zoeken. Als wij er meerwaarde in zien, laten we het zeker niet na hier een rol in te vervullen.’

De jaarcijfers worden op vrijdag 3 februari 2017 tijdens de jaarlijkse ledenvergadering besproken. Daar verwacht CZAV ongeveer 1000 bezoekers.

 

Regenradar
Powered by Agroweer
Reacties
4 reacties
Baas Ko 25 November 2016
Dit is een reactie op dit artikel:
[url=http://www.boerenbusiness.nl//artikel/10872440/Kostenbeheersing-draagt-bij-aan-nakorting-CZAV]Kostenbeheersing draagt bij aan nakorting CZAV[/url]
Een nakorting? Wat een lachertje. Eerst betaal je te veel en daarna krijg je nog een beetje geld terug! Nog zoiets: vorig jaar was de nakorting 2,2 miljoen euro. Oftewel, dit jaar doet de CZAV het duidelijk minder dan vorig jaar. Of betaalde je vorig jaar vooraf nog meer te veel?
vrij grof 25 November 2016
Ja, heel vreemd Baas Ko.
En hoe zou het toch komen dat de CZAV zo groot is geworden?
Vast niet door de vrije handel die zo scherp is en het met de teler opheeft, die denkt alleen aan zn eigen winst en daarom zijn ze ook groten deels verdwenen.
Ik heb genoeg met de vrije handel gedaan om te weten dat je maar voor 1 ding klant ben.
Uiteraard zijn er ook uitzonderingen gelukkig want we hebben ze allebei nodig.
Abonnee
moeder overste 25 November 2016
een coöperatie doet tenminste nog aan her calculatie en keert het aan zijn leden uit. Dat heb ik bij een vrije nog nooit gehoord of meegemaakt. Het is maar net waar je blij van wordt
LEO 26 November 2016
moeder overste schreef:
een coöperatie doet tenminste nog aan her calculatie en keert het aan zijn leden uit. Dat heb ik bij een vrije nog nooit gehoord of meegemaakt. Het is maar net waar je blij van wordt


Moedertje, je begrijpt het niet.

CZAV dan betaal je veel te veel. gaan ze opnieuw rekenen en krijg je wat terug. Sommigen, zoals U, denken dan ´ik krijg geld, dus ze zijn goed bezig.´
Bij een net bedrijf betaal je de marktprijs. NIETS meer. NOOIT teveel. Alleen krijg je geen wisselgeld terug omdat je dat ook niet eerst in een veelvoud moet betalen.
OEL 29 November 2016
Beste, een 'nakorting' of 'nabetaling 'is inderdaad een wezenlijk kenmerk van een coöperatie. Een uniek principe met specifieke toepassing.
Wie of wat bepaalt wat de marktprijs is? 'De markt', zegt u? Ik denk dat de perfecte markt enkel in de handboeken economie bestaat.
Nooit te veel? Wat is 'te veel'? Is er dan een wet die voorschrijft hoeveel winst je mag maken? Als u opnieuw 'de markt' antwoordt, dan ik ook: enkel op papier. Of zijn het misschien de aandeelhouders die bepalen hoeveel winst men moet maken in een 'net' bedrijf.
Een coöperatie werkt inderdaad anders. Dat heeft niets met te veel te betalen. Het tegendeel is waar, me dunkt. En dat heeft veel tot alles te maken met wie er de eigenaars/aandeelhouders zijn.
U kunt niet meer reageren.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief

Mis niets en schrijf je in voor onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

CZAV boekt solide resultaat in turbulente markt

Nieuws CZAV

CZAV boekt solide resultaat in turbulente markt

Voorschotprijs granen van CZAV hoogste in 9 jaar

Nieuws Granen

Voorschotprijs granen van CZAV hoogste in 9 jaar

Wat doet CZAV graanpool in volatiele markt?

Nieuws Granen

Wat doet CZAV graanpool in volatiele markt?

CZAV richt nieuw bedrijf op voor brandstoffen

Nieuws CZAV

CZAV richt nieuw bedrijf op voor brandstoffen

Blijf op de hoogte

Mis niets en schrijf je in voor onze gratis dagelijkse nieuwsbrief