Online uienhandel wordt efficiënter en inzichtelijk

Een kleine twee jaar na de lancering van de digitale handelsplaats voor uien, Uienhandel.com, heeft uitbater Agri-e-Trade BV van Agrifirm Plant een nieuwe participant gevonden. Kees Maas, directeur van DCA Groep, heeft hoge verwachtingen van online handel in agrarische grondstoffen. ‘De handel wordt sneller, efficiënter en transparanter.’

Waarom is DCA hierin gestapt?
‘Wij geloven in online handelsplatformen voor agrarische producten. Agrifirm heeft met Uienhandel.com de basis gelegd en die is goed. Nu komt het aan op het enthousiasmeren van de doelgroep. Wij hebben veel ervaring in online communicatie. En wij zijn door onze werkzaamheden op onder meer de termijnmarkt voor aardappelen gespecialiseerd in het zeer snel accuraat informeren van de agrarische ondernemer zodat hij op het juiste moment, de juist beslissing kan nemen. Met onze kennis van markten en ICT denken wij het online handelen verder uit te kunnen bouwen en een extra boost te geven. Daarom past het partnership met Agrifirm Plant ook goed: zij leggen als belangrijke coöperatie in Nederland de verbindende schakel tussen online en het erf van de boer.’

Hoe zit het met de onafhankelijkheid? Komt dat niet in het geding?
‘DCA heeft geen belang in de uienhandel noch bij de teler. Uienhandel.com zit in een aparte BV, genaamd Agri-e-Trade; een aparte onderneming met als doelstelling handel tot stand te brengen via online platformen. Onafhankelijkheid staat bij DCA hoog in het vaandel. Als er ook maar enige twijfel over zou kunnen ontstaan, waren wij er niet mee verder gegaan.’

Welke voordelen biedt online handelen?
‘De snelheid van handelen gaat omhoog. Doordat er meerdere partijen op het platform meedoen ontstaat er een optimale omgeving voor prijzen om zich te vormen. En dat jaarrond. Daarnaast maakt het de markt efficiënter en transparanter. Het is belangrijk te tonen hoe transacties tot stand komen. Voor de handel en industrie is het ideaal dat zij op basis van kwaliteit, volume en teeltlocatie uien kunnen kopen, zonder dat er apart iemand hoeft heen te rijden. Deze specificaties zijn gegarandeerd, want ze zijn gekeurd door de NAK.’

Alhoewel het een landelijk handelsplatform is, zijn de Noordelijke provincies op Uienhandel tot op heden het meest vertegenwoordigd. Gaan jullie daar werk van maken?
‘De landelijke dekking willen wij beter uitrollen, maar wij hebben ook Europese ambities. Het succes van Service2Fruit komt voor een belangrijk deel voort uit buitenlandse kopers. Een land als Polen laat daar duidelijk zien op deze manier zaken te willen doen. Ook in uien is Polen groot. Met de NAK-keuring zien ze welke kwaliteit ze kopen. Kopen zonder kijken zal steeds minder vaak voorkomen, daarom is het NAK-rapport zo’n goede toevoeging.’

Wat zijn jullie eerste agendapunten?
‘Uienhandel moet worden doorontwikkeld en geoptimaliseerd. Daarvoor komen er nog een aantal nieuwe features bij die het platform nog slimmer, sneller en efficiënter maken. Zo denken we meteen ook de betrokkenheid met koper en verkoper te vergroten. Voor de langere termijn is het plan om naast gele uien ook voor rode uien en andere gewassen zoals peen een online handelsplatform te realiseren.’

Is dit de toekomst?
‘Dit is de toekomst, denken wij. Maar er moet nog wel wat gebeuren. Teler  en handelaar moeten ermee leren omgaan. Het sociale aspect, de koper op het erf, wordt minder, maar er komt een veel groter marktbereik voor terug. Uiteindelijk ontstaat er één platform dat leidend is. In de fruitsector is dat Service2Fruit. In de consumentenmarkt is dat Marktplaats en dat zal in agrarische grondstoffen ook gebeuren.’

© DCA Market Intelligence. Op deze marktinformatie berust auteursrecht. Het is niet toegestaan de inhoud te vermenigvuldigen, distribueren, verspreiden of tegen vergoeding beschikbaar te stellen aan derden, in welke vorm dan ook, zonder de uitdrukkelijke, schriftelijke, toestemming van DCA Market Intelligence.