Nieuw dealernetwerk Dewulf-Miedema bekend

M

Klanten gaan steeds meer merken van de nieuwe organisatie Dewulf-Miedema in Nederland en België. Eerder dit jaar nam het Belgische Dewulf Miedema uit Winsum over. Daarbij hoorde ook een noodzakelijke dealer reorganisatie. Geen gemakkelijke taak maar beide bedrijven hebben de onderhandelingen inmiddels nagenoeg afgerond. In totaal zullen zestien mechanisatiebedrijven Dewulf en Miedema gaan vertegenwoordigen in Nederland.

De grootste verandering binnen het dealernetwerk vindt vooral in Nederland plaats. Ook in België wordt er gereorganiseerd, maar zonder al teveel impact. Dewulf-Miedema heeft voor hun reorganisatie een soortgelijke aanpak gebruikt die we ook bij trekkerbouwers hebben gezien. Minder dealers die gespecialiseerd zijn en meer producten gaan verkopen en onderhouden.

De grootste verandering is er voor mechanisatiebedrijven die voorheen alleen Miedema verkochten. Dat waren er tot nu tot 33 locaties. Na de reorganisatie zijn in totaal 17 bedrijven overgebleven. Dewulf gaat er licht op vooruit. Zij hadden voorheen 15 dealers in Nederland. Van de nieuwe full line mechanisatiebedrijven verkochten er zeven al Dewulf en dus 11 alleen Miedema. In heel Nederland heeft Dewulf-Miedema hun netwerk nu rond. Eén gebied - de Zuid-Hollandse Eilanden - blijft vooralsnog onbeslist.

‘Toen Miedema werd overgenomen wisten we dat een dealer reorganisatie nodig was’, licht Mangnus toe. ‘Dat is uiteraard geen gemakkelijke stap. Je maakt er sommige bedrijven erg gelukkig mee maar ook moet je veel mensen teleurstellen. Je hebt te maken met veel factoren als de historie, cultuur, focus, toekomstvisie en relaties. Uiteindelijk hopen we een sterke organisatie op te zetten. Het is noodzakelijk dat mechanisatiebedrijven groeien en van ieder product jaarlijks een aantal exemplaren verkopen. Dit houdt ook de kennis van zowel de verkopers als monteurs op peil. Daarnaast is het noodzakelijk voor een goede omzet.’

Dewulf-Miedema gaat de relatie met hun oude dealers afbouwen. Vanaf volgend jaar geldt het nieuwe dealernetwerk in de praktijk. ‘Onze nieuwe look presenteren we wel per direct op Interpom. Alle nieuwe machines worden direct het rood-grijs afgeleverd’, aldus Mangnus. ‘In België verandert ons dealernetwerk ook maar niet zoveel. Daar krijgen een aantal bedrijven Miedema erbij in het pakket. Ook internationaal gezien zal er het een en ander gaan veranderen.’

Update 21-11: Vandaag is bekend geworden dat het laatste 'gat' in het dealernetwerk gevuld gaat worden door Mechanistie Centrum Flakkee (MCF) uit Stad aan 't Haringvliet. Zij nemen de Zuid-Hollandse Eilanden op zich. Dit zijn Goeree-Overflakkee, Hoeksche Waard, Voorne-Putten, IJsselmonde en het eiland van Dordrecht. MCF was al langer dealer van Miedema op de eilanden Flakkee en Voorne-Putten.

Update 25-11: Ook Pommeq in Munnekezijl (Fr.) is dealer geworden voor alle Dewulf-Miedema producten. Voorheen verkochten zij al Miedema machines. Pommeq gaat het gebied Oost-Friesland en West-Groningen bedienen.

Nieuw dealernetwerk Dewulf-Miedema

MCF                 Stad aan 't Haringvliet         Z-H Eilanden                Miedema
Pommeq          Munnekezijl                         Oost-Friesland             Miedema
                                                                 West-Groningen

© DCA Market Intelligence. Op deze marktinformatie berust auteursrecht. Het is niet toegestaan de inhoud te vermenigvuldigen, distribueren, verspreiden of tegen vergoeding beschikbaar te stellen aan derden, in welke vorm dan ook, zonder de uitdrukkelijke, schriftelijke, toestemming van DCA Market Intelligence.