6 vragen aan Patrick Honcoop
Alle bedrijfsinformatie maar een keer invoeren
Heeft u de afgelopen Agritechnica in Hannover bezocht? Zo ja, dan is de kans groot dat u een belangrijke innovatie bent misgelopen. Het bedrijf, en gelijknamig management programma, 365FarmNet heeft de ambitie om de huidige manier van teeltregistratie op het agrarisch bedrijf te stroomlijnen. Boerenbusiness sprak met de Nederlandse productmanager Patrick Honcoop over de filosofie van Farmnet.
Allereerst; hoe komt een Nederlander bij een Duits bedrijf in Berlijn terecht?
'Ik heb Agro Technologie aan de Wageningen Universiteit gestudeerd. Voor de scriptie van mijn Master kwam ik bij Claas in Duitsland terecht, waar ik me op precisielandbouw heb gericht. FarmNet was toen nog een project van hun. Inmiddels staat het volledig op zichzelf. Nadat ik ben afgestudeerd kon ik als trainee productmanager bij Farmnet aan de slag.'
Jullie zijn een nieuwe partij op de markt. Waar komt 365FarmNet zo snel vandaan?
'Zoals gezegd is Claas de grote kracht achter 365FarmNet. Het begon als een project maar het bedrijf is nu een op zichzelf staande dochteronderneming. Farmnet is pas in april 2013 in het leven geroepen, om allemaal losse apps en software te bundelen. We zijn gestart met zes partners waaronder; Amazone, KWS, Claas en Allianz. Op Agritechnica 2013 hebben we ons aan het grote publiek voorgesteld. Tijdens de presentatie op de Eurotier, in november 2014, was het aantal deelnemende bedrijven gegroeid tot vijftien. Met samenwerkende bedrijven als GEA en Big Dutchman willen we ook de (melk)veehouderij en varkenshouderij bedienen.'
365FarmNet is in Nederland waarschijnlijk niet erg bekend. Wat onderscheidt jullie management systeem van andere?
'Het idee van 365Farmnet is om de kracht van bestaande registratiesystemen, apps en andere managementprogramma’s te combineren in één portaal. Door ze te combineren heb je als akkerbouwer of veehouder één plek waar je voor alle dagelijkse activiteiten terecht kunt. Je hoeft hierdoor de ‘stamgegevens’ slechts eenmaal in te voeren. Farmnet maakt niet de losse modules, maar koppelt bestaande tools en past de bediening en layout aan zodat deze overal gelijk is. Het programma is intuïtief. Hoe dat werkt? Heb je de locatie en grondsoort van een perceel ingevoerd, dan geeft de KWS module direct aan welk maïsras daar het beste past, tijdens het maken van een bouwplan. Plan je de bemesting in, dan levert Amazone direct de juiste strooierinstellingen op basis van deze informatie. Ondanks dat de programma’s, wij noemen ze modules, verschillend zijn is de bediening en het dashboard gelijk. De ondersteuning wordt wel uitgevoerd via FN. Zie het als Isobus voor teeltregistratiesystemen en apps.'
Werkt het feit dat Claas erachter staat als voor- of nadeel voor het ontwikkelen en promoten van jullie systeem?
'Misschien dat andere fabrikanten het een bedreiging vinden dat Claas erachter staat, maar het werkt ook voordelig. Was Farmnet gestart door onbekenden, dan kom je niet direct bij de grote jongens aan tafel. Nu worden we direct serieus genomen. Wellicht dat grote bedrijven het als concurrent zien. Echter, we merken dat boeren van fabrikanten en toeleveranciers samenwerking verwachten. Belangrijk is dat het niet gaat om een systeem van Claas. Het is een bedrijfsmanagement systeem, ontwikkelt vanuit de visie van een boer. Farmnet wil hem bij dagelijkse werkzaamheden ondersteunen, onafhankelijk van zijn merk machines of toeleverancier. We willen daarom zoveel mogelijk partners aantrekken. Onze verhuizing naar Berlijn weerspiegelt de onafhankelijkheid van Claas. Deze regio is momenteel de ‘Silicon Valley’ van Duitsland. Het biedt de mogelijkheden om in contact te komen met Duitse ministeries en indirect ook Brussel.'
De focus ligt nu nog op Duitsland. Wanneer wordt daar verandering in gebracht? In Nederland liggen toch ook veel mogelijkheden.
'De eerste versie draait sinds juni 2014 in de praktijk. Eerst gratis en vanaf oktober betaald. We rollen ons programma eerst in Duitsland uit en zijn volop aan het ontwikkelen. Eerst in de akkerbouw en vanaf april 2015 ook binnen de veehouderij. In Duitsland vind je vaak gemengde bedrijven, waardoor die koppeling zeer belangrijk is. Om in Nederland een dergelijk systeem te realiseren zijn regionale partners nodig. Daarnaast hebben agrariërs in ieder land specifieke eisen. Zo was in Duitsland de veilige opslag van data een hot issue. Er is al interesse getoond vanuit Nederland. Dit jaar gaan we daarom een aantal presentaties geven.'
Wat bedragen de kosten om aan FarmNet te mogen deelnemen?
'Duitse bedrijven betalen voor het basispakket teelt 1 euro per hectare, tot 100 hectare. Hoe groter het bedrijf, des te lager de kosten per hectare. Dit voorjaar komt er ook een basispakket veehouderij. Die reken je af per dier. Het basispakket omvat de module voor het maken van je bouwplan, een kalender met meldingfunctie, registratie, perceelanalyse voor de kosten en baten en het weer. De kosten voor extra modules verschillen per fabrikant. Die van Amazone kost bijvoorbeeld 10 cent per hectare. Voor Claas Telematics betaal je 3 euro per machine per maand. Dat is een vast bedrag. Naast het online portaal kun je gratis gebruik maken van de 365FarmNet app voor tablet en smartphone.'
365FarmNet is een portaal waarin alle bestaande systemen worden gecentraliseerd. Het grootste voordeel: De 'stamdata' hoeft slechts eenmalig te worden ingevoerd. Hier zie je de percelen van een bedrijf met het bouwplan.
Door teeltapps aan het bouwplan te koppelen kunnen ze beter advies geven. Is de ligging en grondsoort bekend, dan kan de module van KWS direct het beste maïsras aanbevelen.
Zodra je hebt ingevoerd welke kunstmestsoorten je gaat gebruiken geeft de module van Amazone direct de juiste strooierinstellingen door.
Inmiddels is het programma ook in app vorm verkrijgbaar voor smartphones en tablets. Dat maakt het geheel een stuk draagbaarder. Iedere werknemer kan er zo over beschikken vanuit de cabine.
Niels van der Boom
© DCA Market Intelligence. Op deze marktinformatie berust auteursrecht. Het is niet toegestaan de inhoud te vermenigvuldigen, distribueren, verspreiden of tegen vergoeding beschikbaar te stellen aan derden, in welke vorm dan ook, zonder de uitdrukkelijke, schriftelijke, toestemming van DCA Market Intelligence.