Verkoopstrategie Q-potato pakt goed uit voor de pool

De prijzen in de lopen van €14,75 voor Fontane categorie 1 levering week 45 tot €27,25 voor Agria categorie 2 levering week 28. "De start van het groeiseizoen was er een met hobbels", vertelt Dirk van de Water, verantwoordelijk voor de consumptieaardappelen bij Q-potato. "Beschikbaarheid van pootgoed was een probleem en het groeiseizoen verliep nat. De hectareopbrengsten lieten dank ook een grote spreiding zien."

Cat 2 toeslag is € 2,- per 100 kg t.o.v. Cat 1. 53 % van alle poolaardappelen hebben een Cat 2 toeslag ontvangen.

Het verkoopseizoen begon in de mineur. Na €60 voor de laatste oude aardappelen ging Belgapom van start op €12,50. Tot in november bleef de markt op dat niveau hangen. "Waar we in eerste instantie uitgingen van tekorten en hoge prijzen, kunnen we achteraf concluderen dat de vrije aardappelen slechts zeven weken van het gehele verkoopseizoen een notering hebben gehad boven de contractprijzen", vervolgt Van de Water. "Dit was in de periode januari en februari. In die maanden en ook nog in maart hebben we gas gegeven in de verkoop. Sommigen verwachtten dat de markt net als het jaar ervoor verder door zou stijgen. Daar hadden wij onze twijfels over, maar dat de markt terug zou zakken naar €5 en lager hebben wij ook niet zien aankomen."

Rem op de markt
De hoge prijzen van de twee voorgaande seizoenen hebben volgens Van de Water wel een rol gepeeld bij het uitzonderlijke prijsverloop dit seizoen. "Hoge aardappelprijzen vertaalden zich in hoge fritesprijzen en daarmee hebben we concurrenten in onder meer China en India in het zadel geholpen." Ook voor de afzet binnen Europa heeft Van de Water een soortgelijk trend waargenomen. "We zeggen altijd dat ze in Spanje Agria's willen hebben, maar als het prijsverschil tussen een Nederlandse Agria of bijvoorbeeld een Markies uit Frankrijk te groot wordt, kiest de koper toch voor het goedkopere alternatief."

Daar speelt de Nederlands manier van noteren ook een rol bij volgens Van de Water. "Een klein volume dat voor een hoge prijs verkocht wordt, weegt net zo zwaar als een groot volume dat tegen een lager prijs weggaat." Telers zijn dit seizoen daardoor min of meer op het verkeerde been gezet over wat een reële prijs is.